SEM和SEO两者是不冲突的，两者的共同点都是一种偏硬性的广告，是强需求的。这种广告需要访客直接输入关键词搜索的方式，才会展示出现，都是精准性很强的引流手段。

关于SEM与SEO的基本概念

   1.1 SEO是什么？

SEO，全称是Search Engine Optimization，又称搜索引擎市场营销策略，是一种搜索引擎营销方式。主要目的是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，从而提升网站内产品成交的机会。

   1.2 SEM是什么?

而SEM，即Search Engine Marketing，也是搜索引擎营销的一种方式。企业能够有效地利用搜索引擎进行企业的营销推广以及品牌建设。

把企业的产品、服务等相关广告内容与关键词挂钩在百度搜索引擎平台上做推广,它是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网络推广方式，是很精准的广告渠道。

SEM与SEO之间究竟存在哪些差异？

   2.1 获取排名原理的差异

SEO：SEO的核心在于通过对网站的全面优化，包括网站内容、结构、代码及外部链接等多方面的优化，使得企业网站在搜索引擎生态系统中对用户的价值得以变高，从而更好地满足用户的需求，进而提升网站在搜索引擎中的自然排名，从而提升网站的访问量。

SEM：即Search Engine Marketing，其核心在于通过向百度支付一定的费用（包括信息流、生态平台等）来获取更多的流量，而排名的展示则与推广账户中的关键词出价、匹配模式以及质量度（如行业热度、账户等因素）密切相关。

因此，从本质上看，一者是以人力投入为主导，另一者则是以资金投入为主导。

   2.2 网民体验的差异

SEO：排名的高低主要取决于网站与搜索引擎本身排名规则（即搜索引擎蜘蛛爬行）的契合程度，因此，潜在网民的体验可能会有所差异。

SEM：排名的高低则主要取决于质量度、出价等因素，且通常更加关注转化效果，因此，SEM通常会特别重视潜在网民的精准搜索体验。

   2.3 灵活性方面的差异

SEO需要一定的时间积累才能看到明显的效果，并且在选定关键词之后的半年内都不会变化，因此在获取流量的方向上很难调整。

SEM则更为灵活，因为付费推广可以更快地获得较好的排名并进行展示，而且可以同时推广数以千计甚至数以十万计的关键词。

   2.4 稳定性方面的差异

SEM需要确保账户预算充足，以便维持稳定的排名。若账户预算不足，排名将立即消失。

SEO方面，由于无论SEO优化排名展示多长时间，被点击多少次，均无需支付任何额外费用，因此，SEO并不需要过于担忧费用问题。但值得注意的是，根据采用的操作手法的不同，其稳定性也会有所差异，其中，白帽手法的稳定性和持续性最为显著，而黑帽手法则可能在短时间内便失去效果。

综上所述，SEM在稳定性方面表现更为出色。

SEM与SEO各自具有哪些优势与劣势？

   3.1 SEM的优势与劣势

优势

SEM的最显著优势在于其精准搜索功能，能够快速产生效果，只需设定关键词价格即可进入搜索引擎的排名，且排名位置可以进行精确控制。

SEM对于关键词的选择和控制具有极高的精准度，可以在后台设置相应的业务关键词进行推广；可以根据地域、设备及时间段等因素进行投放，从而实现对流量来源以及分配的相对可控。

劣势

某些行业或关键词的价格较高，需按照CPC点击扣费，投放时展示，停止投放则不再展示，长此以往，这无疑会给企业带来一定的经济压力。

为了保持广告位的稳定性并控制成本预算，企业可能需要安排专人负责监控投放情况，分析投放数据，并进行除价格以外的其他调整和优化。

SEM需要由专人筛选合适的关键词进行投放，避免浪费金钱在无用的关键词上。

需要承担被恶意点击的风险，尽管搜索引擎已经采取了一系列反作弊措施，以及运营团队也会采取屏蔽IP等措施，但仍难以完全避免来自竞争对手、广告代理商以及一些无聊人士的恶意点击消费。

   3.2 SEO的优势与劣势

优势

借助于SEO技术实现网站在搜索引擎中的效果是自然排名，无需依赖点击付费，因此避免遭受恶意点击的困扰，不管您的竞争环境如何，都不会产生额外的费用。

网站SEO优化一年所需的投入仅相当于竞价推广两至三月的费用，且SEO服务价格相对较为亲民，相较于竞价推广而言，开除人力成本其价格更为优越。

经过精心优化并保持良好的排名网站，其排名稳定性极强，在相当长的一段时间内，其所处位置将不会出现大幅度的波动或变化。

劣势：

网站SEO优化所带来的排名提升并非一蹴而就，对于某些难度较大的关键词，通常需要耗时三个月甚至更长时间，才能取得显著成效。

随着搜索引擎排名规则的不断调整，原有排名位置亦可能发生变动，从而凸显出SEO排名规则稳定性较弱的问题。

SEM与SEO应用策略建议

   4.1 依据企业效益目标和实际情况进行组合投放

鉴于SEO见效缓慢，时间周期较长，需要长期坚持不懈的努力，而SEM则具有较快的见效速度，但相应的投入成本较高的特点，若贵司具备充足的预算，建议采取SEM与SEO并行的策略，在项目初期以SEM为主导，SEO作为补充，待SEO效果逐渐显现后，逐步降低SEM的投入比例。

   4.2 若只可选择其中一项，可参考以下因素进行

成本考量：

若企业在时间成本上的投入远比广告资金成本，我会优先推荐选用竞价推广SEM。

办公室租赁、员工薪酬、各类日常开支等各项费用，对于初创型企业而言，无疑构成了沉重的经济负担。在企业起步阶段，选择百度竞价推广无疑是明智之举。请勿仅仅为了节省成本而选择省钱的SEO。

容错率（或成功率）：

无论是SEM还是SEO，要想取得理想效果，关键词选择至关重要。

正如前文所述，SEM具有较高的灵活性，可通过低成本试错迅速探寻正确的方向。而SEO则无法做到这一点，因此，在成功实施SEM后，仍可为SEO提供宝贵的指导意见。SEM的容错率更高，或者说其成功率更大。

人员配置：

任何事情都是要人来做的，如果你擅长做SEO那么选择SEO，擅长做SEM那么选择SEM，如果你的专业性超越同行，那么你的成功率更高。

这两者对专业的要求都不低，SEM的要求更高一些。

找到自己的竞争力，找到适合自己的投放方案，累积到一些数据，精细化的做百度竞价，科学的数据投放，让广告的可持续化发展。

如果是挑选供应商做，就不用考虑自身的专业性，但是需要找到合适的供应商。

通过以上内容，我们清晰地了解到SEO与SEM的区别与联系，SEO和SEM在未来很长的时间里一定会并存发展，两者也是相辅相成，共同实现公司的品牌建设与产品销售。